临商银行北城支行发力住房按揭贷款领域

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本网讯(通讯员:卢承诚)临商银行北城支行通过高层营销、强化能力、过程管理等举措不断推动按揭贷款业务快速发展,在深耕一手房新楼盘业务的同时,突破二手房贷款市场,为客户提供优质快捷的按揭贷款服务。

强化组织,搭建平台。通过会议动员、考核奖励、营销督导等方式,开展专项营销竞赛活动,做好员工教育培训,提升营销人员对产品的熟知程度,同时开通公积金贷款办理资质,通过“组合贷”拓宽按揭贷款市场。

强化攻坚,重点营销。积极走访对接辖内大型房产公司、优质开发商和优质按揭项目,从源头上获取优质按揭资源。同时采取“驻点帮扶”方式,在楼盘集中认筹或营销会上设立咨询点,现场向客户、合作单位讲解相关个人房贷政策和我行贷款优势,做好客户引流。

强化联动,多方扩源。在加强业务攻关营销的同时,也主动深化与当地相关部门的合作关系,走访当地房管局、住建局等监管部门,了解楼盘建设、楼盘销售、二手房最新政策等重点信息,走访二手房中介公司,建立长期合作关系,拓宽获客渠道。

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