滚滚长江水,苍苍大别山。9月11日,在这片充满历史沉淀与伟人传奇的革命沃土,2024年飞利浦显示器全国操盘手大会隆重举行。会议以“三e飞龘,七星越朤”为主题,旨在通过持续加强与全国渠道伙伴的合作,凝聚不畏困难的精神力量,共同规划飞利浦显示器在全国市场渠道发展的战略转折点。

▲2024年飞利浦显示器渠道大会隆重召开

冠捷科技OBM显示器BU中国区总经理阎立东,冠捷科技OBM显示器BU中国区B2C销售总经理林为康,飞利浦显示器B2B销售总经理于永杰,以及飞利浦各渠道销售总监、各职能部门主管等同仁出席了此次会议,与从全国各地远道而来的飞利浦渠道合作伙伴们共聚于安徽六安大别山这片红色革命圣地。

以攻代守

锚定三高市场

越不可越之山,则达其巅;渡不可渡之河,则达彼岸。冠捷科技OBM显示器BU中国区总经理阎立东先生以成吉思汗的名句开篇,展开了振奋人心的大会致辞。阎总通过对独立显示器市场和捆绑显示器市场等宏观环境的数据洞察,对照上游面板企业的量、价走势,再结合2024年上半年的渠道销售成绩,进行了显示器产业的整体渠道发展概述分析。

▲冠捷科技OBM显示器BU中国区总经理阎立东开场致辞

分享飞利浦显示器2024品牌发展战略

所谓进攻才是最好的防守!阎总指出,通过锚定高分辨率、高刷新率、高画质的用户需求,飞利浦以OLED、Mini LED、E-Paper“三E科技”为核心,打造竞争力强的产品矩阵高筑品牌护城河,立体覆盖7星渠道布局、深入修炼包括创新、效率、品控等在内的七大内功,为飞利浦显示器的战略发展提供坚实支持,助力飞利浦显示器挺进中国区电竞、电商赛道TOP2!

破圈变Young

烈火“七技”助成渠道“奇迹”

随后,冠捷科技OBM中国区显示器BU中国区B2C销售总经理林为康分享了飞利浦显示器在B2C市场的行销策略。林总充分肯定了飞利浦在2023年实现的结构性增长成果。作为唯一保持增长的外资TOP品牌,飞利浦在2023年实现了中国区DIY外资品牌10连冠。

▲冠捷科技OBM显示器BU中国区B2C销售经理林为康

详细阐述B2C市场行销策略

同时,林总也指出,操盘手也要为将迎战前所未有的困难做好准备。在发挥PHILIPS+EVNIA双“芯”品牌战略基础上,面对市场规模的常态化低增速与产品和渠道的结构性高增速发展趋势,渠道操盘手需要在人、货、场全方位破圈以适应消费需求的年轻化。为此,飞利浦在未来将以包含品牌、电商、促销、服务升级、专项支持、内容合作与内容生产在内七项计划,助成渠道伙伴的用户流量的留存、变现,不断实现出货量的持续增长。

精细化深耕B2C

强辅渠道操盘控盘

围绕用户定位、流量获取、流量变现、产品交付及服务的全销售流程中的关键点和创新点,飞利浦显示器B2C渠道北区总监兼新媒体总监王钦与团队成员吴雷、彭珮分别就飞利浦B2C零售、电商、融媒体销售策略进行了分享。从策略上精细化深耕B2C的内容分享,很大程度上帮助与会伙伴厘清渠道销售思路,从源头提高了渠道认知效率,助力操盘手赢在起跑线。

▲飞利浦显示器B2C渠道北区总监兼新媒体总监王钦

解析B2C渠道策略

▲B2C行销计划分享

现场,还邀请渠道伙伴的优秀代表分享了渠道电商店铺的运营经验和在融媒体渠道的实战经验。成功且详实的渠道具体打法与案例的分享,将有效助力更多渠道伙伴在推进B2C业务时免绕弯路,更好的应对挑战并取得营销成效。

▲渠道伙伴代表分享行销经验

瞄准结构性渠道高增速

深耕网吧电酒

IDC数据显示,电竞显示器在商用市场出货增加带动媒体和娱乐行业出货大幅增长,其中高品质网吧和电竞酒店出货量同比增长54%。那么,如何抓住结构性渠道增长的先机实现增长?全国电竞网吧销售总监柏托为渠道伙伴详细分析了关于网吧、电竞酒店领域的策略,还附带讲解了网吧电酒的方案谈单时机分析与销售推进技巧,可谓干货满满。

▲飞利浦显示器全国电竞网吧销售总监柏托

解析电竞渠道策略

在网吧渠道的建设与实际销售工作中,一直都存在着触点多、周期长、竞争激烈等诸多难点。本次大会特邀在网吧渠道建设与拓展中取得了突出成果的合作伙伴现身说法,分享网吧渠道的销量提升秘籍和网吧及电竞酒店市场的系统应对之法。

▲网吧与电竞酒店市场的销售经验分享

深耕B2B领域蓝海

长线发展,价值先行

作为飞利浦业务生态的重要组成部分之一,B2B业务如何深耕蓝海,进而取得长线发展,成为了飞利浦显示器B2B销售总经理于永杰现场分享的重要内容。于总表示,飞利浦B2B业务的战略发展布局已成“一体三翼”之势。放眼长远,强调品牌价值,熟悉各个赛道玩法,才能更好适应B2B市场变化。而通过项目、政采、行业电商体系的闭环管理,将能够更好的赋能合作伙伴,进而赋能客户与行业。

▲飞利浦显示器B2B销售总经理于永杰

解读B2B行销策略

随后,政府采购主管周丽娜、行业电商主管刘筱丽分别就B2B政府采购工作实施及赋能、行业电商规划及赋能进行了相关解析与内容分享。以深入的政采分析与行业分析为基础,依托飞利浦的品牌价值与赋能支持,抓住结构性增量的发展机会,飞利浦将与广大合作伙伴一起,抢占市场,再创佳绩。

▲B2B政采、行业电商策略分享

随后,来自深圳和安徽的B2B领域的卓越渠道合作伙伴也受邀登台,细致分享了B2B业务管理与业务拓展秘籍,这些“压箱底”的宝贵经验,无疑将助力更多的渠道合作伙伴在B2B市场中精准把握市场机遇,高效应对。

▲B2B卓越渠道合作伙伴分享行销经验

EPD+SMART双线发展

拓展增量市场

随着智慧化的办公、学习、游戏、影音娱乐逐渐成为新常态,用眼健康的需求持续升温。不论是顺应物联智慧化产品的应用普及趋势,还是健康显示终端的市场需求,飞利浦对SMART智能显示终端和电子纸屏的布局都瞄准了增量市场。现场,以“开启视觉新智慧”为主旨,飞利浦SMART/EPD项目总监彭玉虎分享了关于SMART/EPD显示器产品矩阵与相关行销策略,为合作伙伴介绍了飞利浦EPD+SMART双产品线的发展探索与开拓。

▲飞利浦SMART/EPD项目总监彭玉虎

解析SMART/EPD渠道行销策略

产研、企划、品质管理联动

链式赋能渠道

飞利浦显示器产品经理周季、飞利浦显示器企划推广主管张一鸣、飞利浦显示器品质管理主管陈燕洪分别针对飞利浦中国区B2B产品、市场营销和品质管理等方面进行了策略与规划的分享。产品策略紧扣市场需求,市场营销聚焦结构性市场蓝海深化品牌认知,品质管理聚焦卓越交付服务,三段链式联动,为现场的渠道合作伙伴在今后的业务开展过程中提振了信心,传递了安心。

▲产品、市场及品质管理策略分享

坚守信念,胸怀全局、团结奋进、勇当先锋。作为领衔外资显示器的第一品牌,飞利浦多年来凭借深厚的技术积累、不懈的品质追求赢得合作伙伴的长期信赖。未来,飞利浦还将持续以三E科技为创新引擎,以“PHILIPS+EVNIA”双“芯”品牌战略为指引,锚定三高市场需求,以Young变带增长,与合作伙伴休戚与共,携手勇攀高峰,开创共赢新篇章!